“美女，我们的武夷山水正在搞活动，这水不仅包装不怕热，水质泡茶更好喝，给您搬一箱放车上”？5月23日，中国石油烟台莱山盛泉加油站现场，员工推销包装饮料热情高涨。“好客饮水节”活动在烟台公司火热开展，销售屡创新高。

　　为了落实上级公司“好客饮水节”活动，提升自有品牌包装水市场影响力，增强核心品类盈利能力，烟台公司精心组织开展“好客饮水节”暨后备箱计划营销活动，推动油非联动，带动店内销售，实现量效双增。

　　积极落实，广泛宣传。针对“好客饮水节”活动商品，烟台公司第一时间组织加油站备货，联系供应商确保疫情期间货源及时到站。同时，针对好客饮水节活动中的“买武夷山送汽油”、“买好客蒙牛特仑苏送汽油”、“线上充值送武夷山”等五项线下油非活动和“满减”、“折扣”等线上平台活动，通过协同传阅、视频会议等形式，在活动开展前第一时间宣贯到全员，让员工在加油站现场将促销活动推荐给每位顾客。

　　精美堆头，实用话术。烟台公司在汽油销量高的站点，用自有品牌包装水打出个性化堆头，增强顾客购买吸引力。同时，针对不同类型客户总结设计多套推销话术，提高商品推销成功率。莱牟海片区在公司政策宣贯会后，再次召开会议，要求各站第一时间制作活动海报，同时对促销活动线上电子券的使用方法、线下加油赠送商品的具体操作方法又进行了详细讲解。市中片区结合疫情影响顾客进店率的实际，要求在进站车辆少的情况下，对于每一位进站顾客热情、耐心地进行活动介绍，油非转换率环比提升20%。

　　五月以来，中国石油烟台公司“好客饮水节”活动实现销售同比增幅23%，为入夏以来的烟台市民带来清爽体验。