“美女,我们的武夷山水正在搞活动,这水不仅包装不怕热,水质泡茶更好喝,给您搬一箱放车上”?5月23日,中国石油烟台莱山盛泉加油站现场,员工推销包装饮料热情高涨。“好客饮水节”活动在烟台公司火热开展,销售屡创新高。
为了落实上级公司“好客饮水节”活动,提升自有品牌包装水市场影响力,增强核心品类盈利能力,烟台公司精心组织开展“好客饮水节”暨后备箱计划营销活动,推动油非联动,带动店内销售,实现量效双增。
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积极落实,广泛宣传。针对“好客饮水节”活动商品,烟台公司第一时间组织加油站备货,联系供应商确保疫情期间货源及时到站。同时,针对好客饮水节活动中的“买武夷山送汽油”、“买好客蒙牛特仑苏送汽油”、“线上充值送武夷山”等五项线下油非活动和“满减”、“折扣”等线上平台活动,通过协同传阅、视频会议等形式,在活动开展前第一时间宣贯到全员,让员工在加油站现场将促销活动推荐给每位顾客。
精美堆头,实用话术。烟台公司在汽油销量高的站点,用自有品牌包装水打出个性化堆头,增强顾客购买吸引力。同时,针对不同类型客户总结设计多套推销话术,提高商品推销成功率。莱牟海片区在公司政策宣贯会后,再次召开会议,要求各站第一时间制作活动海报,同时对促销活动线上电子券的使用方法、线下加油赠送商品的具体操作方法又进行了详细讲解。市中片区结合疫情影响顾客进店率的实际,要求在进站车辆少的情况下,对于每一位进站顾客热情、耐心地进行活动介绍,油非转换率环比提升20%。
五月以来,中国石油烟台公司“好客饮水节”活动实现销售同比增幅23%,为入夏以来的烟台市民带来清爽体验。